Rumo ao sucesso!

rumo ao sucesso

Em minhas sessões de coaching é comum os clientes se sentirem impossibilitados de realizar algo por achar que não são capazes para tal por diversos motivos. Estes sentimentos podem aparecer na sua mente e no seu coração somente para atrapalhar seu processo de mudança. Mas por que eles existem?

Neste último artigo sobre o tópico ‘mudanças’ venho trazer 3 assuntos que lhe ajudarão a chegar mais perto do seu (s) objetivo (s). O primeiro é sobre as barreiras que podem aparecer no meio do caminho,  o segundo trata de monitoria e o terceiro sobre celebração.

No primeiro parágrafo eu perguntei por que sentimentos de incompetência tomam conta do ser humano na hora de por a teoria em prática. Você planeja algo, ensaia o que vai fazer e como fazer, o que falar,  como agir, mas na hora da prática… trava. Se você reparar, isto já aconteceu com você diversas vezes em diferentes situações na sua vida,  desde uma conversa que você tenha decidido ter com alguém até uma tomada de decisão importante.

O fato é que nunca achamos que estamos preparados.  O ser humano mesmo não externando, se cobra muito pela excelência. Queremos sempre fazer o melhor e sempre achamos que o outro não vai gostar do que iremos fazer ou dizer, com isso criamos um conceito prévio,  ou preconceito,  sobre a opinião dos outros ao nosso respeito.  Com isto,  criam-se duas barreiras à nossa frente:

Barreira 1. O medo do feedback. Ser avaliado e julgado pelo outro não é tarefa fácil, e se o outro não gostar como vai ser? Serei taxado como incompetente?  Então o que eu faço?  Fico postergando o processo,  adiando o início.  Mas até quando?

Barreira 2. Quanto mais eu postergo mais eu demoro a chegar onde quero. Então fico colocando a responsabilidade no que está ao meu redor para justificar meu atraso.

Solução para ambas as barreiras: se você conseguiu planejar algo  e se sente preparado para executá-lo, então vá em frente,  não tema as críticas pois de uma maneira ou outra, se achando preparado ou não você sempre será criticado.  Mas não demore,  o tempo não perdoa e além disso oportunidades aparecem e vão embora se você não souber aproveitá-las.

Depois de ter colocado em prática seu plano de ação você precisa monitorar cada passo em direção a meta, pois nem tudo sairá exatamente como você planejou e é necessário fazer ações corretivas para que no final tudo saia como planejado. Este é o diferencial para quem tem um planejamento em mãos, você não fica no improviso à mercê da sorte.

A última etapa é a celebração, mas não é qualquer celebração. Entenda que haverá muito desgaste físico, mental, emocional e muito provavelmente financeiro também, mas no final lembre-se que cada gota de suor que você derramou foi por um propósito, o de causar mudanças significativas na sua vida. Agora é só arregaçar as mangas!

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Chegou a hora de agir

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Alguma vez já aconteceu de você saber que tem que fazer algo e não saber por onde começar? Isto pode ter ocorrido devido a falta de planejamento ou, se havia planejamento, de um plano de ação para o mesmo. Como já tratei de planejamento em outros artigos, neste da série de seis sobre mudanças vou tratar de plano de ação, como potencializar o que planejou através de passo a passo gradativo e consistente.

Como é que geralmente se sobe uma escada? Um degrau de cada vez, não é assim? Você pode até querer se convencer que depende da escada, dos degraus, etc. Mas o comum não é isto. Então se uma escada geralmente temos a paciência e o bom senso de dar um passo de cada, por que há pessoas que insistem em realizar algo sem inicio, meio e fim?

Eu costumo dizer que o plano de ação é o executável do planejamento, é o sair da teoria para a prática. Porém precisa-se saber sair, não é simplesmente ligar o carro e sair dirigindo. Todos nós temos um plano de ação no nosso cotidiano. Repare nos primeiros movimentos seu quando acorda, você já tem no seu cérebro exatamente o que vai fazer. Alguns levantam, vão para o banheiro, tomam banho, se aprontam, tomam café e saem para o trabalho. Outros fazem as mesmas coisas mas de maneira diferente, não importa, o que importa é que há um plano de ação que já está ligado ao automático.

O plano de ação feito em empresas é geralmente executado através dos 5W e 2H. Vamos entender o que estas siglas significam. Primeiramente os 5W: What – o que será feito (são as etapas do planejamento), Why – o porque de ser feito (dar razão ao que será feito), Where – onde será executado, When – Quando será executado (diz respeito ao tempo ou período de execução e Who – quem irá executar o planejamento (o responsável). Vamos falar agora dos 2W: How – como será executado o planejamento (qual método será usado) e How much – quanto será executar o planejamento (diz respeito ao custo). E se tratando de pessoas, é possível usar esta metodologia dos 5W e 2H?

A resposta é sim, é totalmente possível usar este método no âmbito pessoal. Ao fazermos uma meta para nossa vida temos que levar em conta também que as coisas não vão acontecer de imediato, como gostaríamos. Temos que ter disciplina e persistência para galgar cada degrau, como em uma escada, para alcançarmos o sucesso da meta. Então se você já tem uma meta, já possui o primeiro W. Logo em seguida reflita sobre a razão dela acontecer, é relevante para você? Se sim, então você já possui o segundo W. Existe um local específico para ocorrer sua meta? Então você tem o terceiro W. Existe data para inicio, meio e fim de execução da meta? Então você tem o quarto W e finalmente além de você existe mais alguém que lhe ajudará na meta? Portanto você tem o quinto W. Você já tem em mente e no papel como executará a meta? Você tem o primeiro H e sua meta terá custos? Então você terá o segundo H.

Perceba que com este método ficará mais fácil executar o que você planeja, pense nisso!

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O que eu quero é o que preciso?

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Eu cresci ouvindo meu saudoso pai dizer: “Compre o que você precisa e não o que você quer”. É claro que durante algum tempo, principalmente na minha adolescência, eu não seguia seu conselho e gastava o que ganhava com coisas que em pouco tempo caiam no meu desuso, porém com o tempo fui percebendo a importância desta frase e comecei a aplicá-la na minha vida.

Neste novo artigo falarei da importância de buscar de maneira pontual o que você precisa, o que realmente vai provocar mudanças significativas tanto na sua vida pessoal como profissional, vou ajudá-lo a ter uma visão mais crítica de si e do que está ao seu redor. E para iniciar lhe convido a fazer uma reflexão: Se você fizesse uma lista das coisas que você tem materialmente falando qual seria o percentual de objetos realmente necessários? e os objetos que você conquistou para satisfazer seu ego? E sobre este segundo item, quais você utiliza no seu dia a dia?

Um dia um empresário me contou que gostaria muito de ter uma Hilux, da Toyota. Segundo o mesmo, dia e noite ele sonhava com este veículo. Como o cérebro compra a ideia do que desejamos, por onde ele passava ele via o carro dos sonhos, até que chegou o grande dia de ter uma. No inicio era tudo maravilhoso, até que chegou um dia que ele começou a perceber que não precisava daquele automóvel, por várias razões: Sua família era pequena e o carro grande, o gasto era muito alto mensalmente, e o pior de tudo veio após: alguém perguntou a ele a razão de ter comprado uma Hilux, e ele disse que era porque todo empresário da cidade que ele conhecia tinha uma.

Você consegue perceber a gravidade disso? Está muito claro que ele só queria o carro por um único motivo: ostentação, mostrar à sociedade que ele podia também ter uma. As pessoas compram pela emoção, porém a razão tem que falar mais alto no momento da aquisição de algo, assim é com as metas.

Se você listar seus desejos e vontades para este ano que está iniciando, será que tudo o que escreveu é realmente necessário? Se sim, como você consegue medir isso? Muitas vezes queremos algo só para satisfazer nosso ego, que nem o empresário que relatei e isso pode trazer alguns desgastes de tempo, de dinheiro, de esforços. No artigo anterior, eu listei algumas dicas de como priorizar suas metas e agora quero lhe dar dicas de como saber se o que você está planejando é realmente necessário.

1. Na sua lista de objetivos para este ano há coisas que você vem pensando em fazer já a algum tempo ou são recentes?

2. Como surgiram esses objetivos para este ano? Reflita sobre a origem de cada um deles.

3. Levá-los adiante e transformá-los em metas vai realmente mudar sua vida e para melhor?

4. Tudo o que listou bate forte no seu coração? É relevante para VOCÊ ou tem algo que erá realizado para provar algo a outras pessoas?

Perceba que ao decidir transformar um desejo em uma meta muitas coisas estarão envolvidas, principalmente o seu emocional. A partir do momento que você se compromete em chegar até o final de algo você irá passar por muitos caminhos tortuosos, muitos espinhos. Portanto, nada melhor refletir e muito se é que você necessita ou que você queira.

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Por onde começar?

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No segundo artigo que aborda mudanças para 2015, vou falar sobre a importância de priorizar as metas. No texto anterior fiz uma analogia das mesmas com um banquete, e o que acontece quando se quer digerir tudo de uma vez. Desta vez a analogia retorna com algumas reflexões: Qual a comida mais gostosa da mesa? Qual a mais saudável? Qual é a que vai me satisfazer mais?

É comum e louvável as pessoas terminarem o ano dizendo o que pretendem fazer de diferente no próximo que vai entrar, você mesmo que está lendo este artigo pode um dia ter feito uma lista mentalmente ou em uma folha de papel relatando o que iria fazer assim que virasse o ano. Daí eu lhe faço as seguintes perguntas: Desta lista quantos itens saíram do papel para a ação? E os que não saíram o que lhe impediu de executá-los?

Provavelmente você se atrapalhou ou se atrapalha no número de itens que lista e não sabe por onde começar, qual priorizar. O ser humano tem a tendência de ser imediatista, querer tudo de uma vez só. Mas pare para pensar, você precisa realizar tudo ao mesmo tempo? Se a conclusão que chegou foi positiva, então você terá dificuldades em realizar suas metas, pois terá que focar em coisas diferentes e consequentemente terá que impor mais esforços, porém se sua resposta foi negativa, ai vão algumas dicas preciosas:

1. Comece produzindo uma lista de coisas que você quer de diferente este ano, tanto pessoal quanto profissional;

2. Em cada item faça uma reflexão, se perguntando o que vai mudar na sua vida se o que pretende acontecer;

3. Agora reflita se uma depende da outra ou se são metas diferentes;

4. Enumere por ordem de ganho, isto é, o que você irá ganhar alcançando a meta.

Vou dar um exemplo para ficar mais fácil de entender. Suponhamos que você queira 3 coisas este ano:

a) Comprar um carro

b) Fazer uma faculdade

c) Ter tempo para levar seu filho à escola pela manhã

A priori levar seu filho provavelmente seja o desejo maior, porém você não consegue porque de ônibus o faria chegar atrasado ao trabalho todos dias, então qual seria o desejo mais importante neste momento? Comprar um carro, pois além de conseguir acompanhar seu filho seria muito útil para levá-lo à faculdade depois do trabalho.

Entenda que a partir do momento que você escolhe qual lhe trará um ganho maior é nele que você colocará foco e esforço. Experimente fazer isso e observe os resultados.

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Priorizando as metas

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No meu artigo anterior eu listei 7 dicas importantes para ajudá-lo a caminhar rumo a mudanças significativas na sua vida, tanto pessoal como profissional. Nesta nova escrita vou falar do primeiro item.

* Faça uma lista do que deseja mudar. Imagine que você está diante de uma mesa cheia de comida, de um verdadeiro banquete. Provavelmente você não irá comer tudo de uma vez, ou irá? É mais provável que você escolha o que comer um tipo de comida por vez. Assim tem que ser na vida, escolher uma coisa por vez. Um dos grandes problemas do ser humano é querer tudo na vida ao mesmo tempo, querer comer o que tem sobre a mesa de uma vez só sem priorizar, sem escolher de forma racional. E quais as consequências de não se priorizar metas?

1. Falta de critérios: Se você é uma pessoa que tem a capacidade de ter diversas idéias ao mesmo tempo, faça uma lista de todas que tiver;
2. Perda de foco: Se você não está certo por onde pretende começar, vai começar por qualquer um;
3. Desistência: Como não houve uma preparação para se iniciar a meta, na primeira dificuldade você provavelmente irá desistir;
4. Sentimento de frustração: Você tem várias metas a serem tomadas, mas não consegue alcançar nenhuma, você se sentirá incapaz e frustrado.

Colocar suas metas em uma sequência lógica lhe dará poder sobre as mesmas, fará com que você olhe para onde escreveu e comece a agir de forma concreta sem se perder. Se por um acaso você perceber que algo não está indo como você planejou, você consegue fazer ações corretivas. Mas sabe por que nesta situação agir em cima do que não está dando certo lhe ajuda e muito? Por conta de uma simples palavra: planejamento.

Planejamento evita executar de forma empírica, sem bases sólidas. O grande problema é que planejar dá trabalho, pois tem que pensar e pasmem, muita gente não gosta de pensar, de elaborar algo para chegar a algum lugar, então é mais cômodo fazer de qualquer jeito mesmo.

Listando suas prioridades e colocando metas em cada uma delas lhe facilitará muito a chegar a seu objetivo. E depois de tanto trabalhar é chegada a hora do merecido descanso até outras metas surgirem.

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Bem vindo ao melhor dia da sua vida

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Ano novo,  vida nova,  novos desafios,  este ano será tudo diferente até porque tudo que pretendo fazer já está anotado na minha agenda então será um ano especial. Se você acha que estou escrevendo isto porque é o início de mais um ano está enganado, escrevo porque estas são as frases prontas que muita gente usa na passagem de cada ano, porém usam talvez para querer mostrar para a sociedade que é capaz de fazer algo diferente.  Mas será que dentro delas existe realmente iniciativa e força de vontade para executar o que planeja ou será que é apenas mais uma máscara para esconder limitações e depois colocar a responsabilidade do fracasso ou da mesmice no mundo?

Mudanças não acontecem de fora para dentro,  você precisa provocá-las, extraí-las de seu coração, pois somente assim fará sentido.  Aqui vão algumas dicas que podem ser muito úteis:

  1. Faça uma lista do que deseja mudar
  2. Avalie o grau de prioridade dos itens
  3. Reflita se o que listou faz realmente sentido para você
  4. Faça um plano de ação para cada item,  como você pretende alcançá-los
  5. Quais recursos possui e quais irá precisar
  6. Acompanhe cada passo que der avaliando a evolução do propósito
  7. Comemore.

Eu creio plenamente que planejamento é a palavra mais importante para se obter sucesso em um processo de mudança. O item 4 fala de plano de ação, e é ai que o sistematizar o que você quer, ou seja, colocar em ordem para você poder identificar o inicio, meio e fim de seu processo de mudança. E por falar em planejamento, planejar as ações de sua vida vão torná-lo mais confiante no que você tem para alcançar, é deixar de despejar sua vida ao acaso, à sorte. É pisar em terreno sólido, saber o que está fazendo. Porque tantas pessoas estão cheias de dívidas financeiras? Simplesmente por falta de planejamento, de priorizar o que é mais importante, porque querem tudo ao mesmo tempo sem ter condições.

Mudanças são necessárias e inevitáveis, mudamos todo o tempo assim como o mundo, a vida. Porém, temos que nos preparar para elas, temos que fortalecer nossos desejos para que haja ano novo todos os dias em que estivermos neste plano, portanto bem vindo ao melhor dia da sua vida!

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Pensar, executar, ganhar… é só começar. (Será?)

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Acredito que o ditado “O sucesso só vem antes do trabalho no dicionário” é conhecido por todos. Conhecido sim, mas aplicado por poucos. É curioso como este dito popular é simples, direto e fácil de ser entendido, então por que as pessoas tem o hábito de querer começar ao contrário, ou seja, pelo ganhar, pela remuneração? Isto não é difícil de ser compreendido, talvez o mais difícil de entender seja que as pessoas insistem em buscar algo que não tem prazer em fazer e quando tem não se preparam o suficiente para exercer o que se propõem de maneira eficaz. Mas vou me fazer entender melhor.

O Sr. José Alves (nome fictício) é um funcionário público que está cansado do que faz. Ele exerce o funcionalismo público há 20 anos trabalhando no guichê de atendimento ao público da Receita Federal. Todo dia é a mesma coisa, ele chega à repartição por volta das 07h40, faz seu serviço e sai às 14h. Já há bastante tempo ele tem se sentido desestimulado a ir ao trabalho, porém o faz pela estabilidade de ser concursado, de ter a vantagem de trabalhar apenas 8h por dia, pois depois do expediente ele volta para sua casa para dormir o restante da tarde.

Certo dia ele fica sabendo que um vizinho seu tinha aberto um restaurante e estava indo de vento em popa, então ele pensou que poderia utilizar o tempo que tinha depois das 14h para abrir um restaurante também, pois se seu vizinho pode, porque não ele? Além disso, ele iria aumentar a renda da família. Então ele arregaçou as mangas e foi à luta. Escolheu abrir um restaurante especializado em comida italiana, que era de sua preferência, investiu alto e começou a trabalhar.

O primeiro mês foi a sensação do bairro, faturou alto, o restaurante só vivia cheio, pois era novidade. O segundo mês as vendas começaram a despencar e depois de 8 meses de funcionamento a morte da empresa foi inevitável e ele abriu falência.

Até ai a trilogia anunciada no titulo deste artigo foi seguida pelo Sr. José, ele pensou na empresa, executou, mas não ganhou dinheiro. Então o que ele fez de errado? Ele somente olhou superficialmente para as três palavras, todavia não se atentou para o que estava entre elas.

Pensar em um empreendimento não quer dizer apenas pensar no que dá dinheiro, requer saber 5 coisas essenciais:

  1. Eu gosto de fazer o que vou me propor a fazer? Como fazer algo que não gosto?
  2. Eu sei fazer o que vou me propor? Se não sei, como posso aprender?
  3. O que vou abrir atenderá as necessidades do meu público alvo? Como posso saber?
  4. Eu já tenho definido o público alvo? Quem será?
  5. Eu saberei administrar meu novo negócio? Se não, como posso me capacitar?

Executar depois de pensar significa pensar de forma estratégica e não operacional. Muitos empresários não saem de trás do balcão de suas empresas não porque não podem, mas porque não conseguem e não querem. O local do empresário é no estratégico, abrindo mercado, buscando novos parceiros e novos clientes, cuidando dos números da empresa. Na fase do executar é que muitas vezes caem as fichas do gestor. Ele percebe que não gosta do que faz, que não há prazer e que ele está fazendo meramente pelo dinheiro.

Isto se revela por dois lados: O primeiro pelo imediatismo, o gestor abre uma empresa pela manhã e à noite já quer ficar rico. O segundo pela queda da qualidade do serviço oferecido.

E o ganhar, onde entra? É Simples. Um plano de negócios muito bem elaborado com planilha de custos, programas de treinamentos para a equipe, planejamento estratégico e depois tudo executado com excelência. Isto provavelmente lhe levará a resultados financeiros satisfatórios.

Mas lembre-se que tudo começa por identificar seu apreço e talento pelo negócio, para fazê-lo com maestria e só assim o dinheiro virá. A sequência é lógica, experimente.

Sucesso a todos!

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Liderar por liderar ou liderar para agregar?

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– As pessoas que trabalham com você e para você te respeitam ou tem medo de você?

– Estas mesmas pessoas fazem o que tem para fazer na empresa por prazer ou por obrigação?

– As pessoas se sentem à vontade ou coagidas com a sua presença?

Detalhe: Se a sua resposta foi sempre a primeira opção,  como é que você chegou a esta conclusão?

É muito comum eu encontrar empresários que se veem como lideres, eu disse “se veem”, porém desconhecem ou esquecem de duas coisas muito importantes:

  1. Todo ser humano precisa ser reconhecido pelo outro,  não vale se olhar no espelho e se achar o “último biscoito do pacote” como diz o dito popular.
  1. Possuímos um espelho eterno quando lidamos com pessoas,  o outro. O outro nos vê de ângulo diferente,  ele consegue perceber coisas que muitas vezes nos passa despercebidos.

O que vai determinar se sua liderança está sendo eficaz ou não são suas atitudes e o comportamento do outro.

O líder tem que dar exemplo todo o tempo, ele tem que ser a locomotiva que puxa o vagão, instalar no coração da equipe um sentimento de que você é a pessoa mais indicada para estar naquela posição naquele momento. O líder precisa inspirar outras pessoas a serem líderes.

E pode acontecer de alguém da equipe não corresponder perante sua liderança? Sim, isto é normal, porém é papel do líder também contornar situações, pegar na mão de quem está com dificuldades e orientar para que haja resultado satisfatório.

O líder precisa servir, porém não porque é tarefa e obrigação dele, mas porque ele precisa agregar algo a equipe e à sua empresa, ele precisa se entregar de corpo e alma.

Lembre-se, antes de achar que você exerça liderança sobre seus subordinados,  olhe-se no espelho,  e perceba o que ele está refletindo sobre você. Você está no papel de líder para agregar ou para ser mais um?

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